Objectifs pédagogiques
Maîtriser les compétences en matière de pitch commercial,
Maîtriser la présentation concise & percutante de son offre commerciale ou de son projet à des prospects ou des investisseurs,
Savoir structurer son pitch,
Savoir captiver son auditoire,
Savoir mettre en avant la valeur ajoutée de son offre,
Savoir conclure de manière convaincante pour maximiser son impact lors de ses présentations commerciales.
Public, pré-requis & procédure d’inscription
PUBLIC
Tout professionnel souhaitant améliorer ses compétences en pitch commercial pour présenter de manière convaincante son offre, développer son argumentaire de vente & conclure efficacement lors de ses présentations commerciales.
PRÉ-REQUIS
Maîtriser la langue française,
Il est recommandé aux participants de posséder une expérience préalable dans le domaine commercial, de la vente ou du marketing. Les participants doivent avoir une connaissance des principes de base de la communication commerciale, de la présentation de produits ou services et de la gestion de la relation client.
PROCÉDURE D’INSCRIPTION
Test de positionnement
Programme
MAÎTRISER LES ÉLÉMENTS CLÉS D’UN PITCH COMMERCIAL RÉUSSI
Maîtriser les objectifs & les enjeux du pitch commercial,
Maîtriser les ingrédients essentiels d’un pitch percutant,
Maîtriser les techniques pour capter l’attention dès les premières secondes.
SAVOIR STRUCTURER UN PITCH COMMERCIAL EFFICACE
Savoir construire un pitch en 3 étapes : introduction, développement, conclusion,
Maîtriser l’art de raconter une histoire captivante pour illustrer son propos,
Maîtriser l’importance de la clarté, de la concision & de la pertinence dans le pitch.
SAVOIR PRÉSENTER LA VALEUR AJOUTÉE DE SON OFFRE
Savoir identifier les besoins & les attentes de l’auditoire,
Savoir mettre en avant les bénéfices & les avantages de l’offre,
Savoir personnaliser le pitch en fonction du profil & des attentes du public cible.
SAVOIR CONCLURE DE MANIÈRE CONVAINCANTE
Maîtriser les techniques de closing pour inciter à l’action,
Savoir gérer les objections & les questions de l’auditoire,
Savoir mettre en pratique le pitch commercial à travers des exercices de pitch & des cas pratiques.
Méthodes pédagogiques
Explications concrètes, nombreux exemples à l’appui, mises en situation, projection de documents, travail personnel sur des sujets de cas pratiques.
Questions-réponses avec les participants afin de jauger le degré de compréhension et de valoriser les échanges.
Différents supports et outils.
Durée, horaires et moyens techniques
DURÉE
2 journées de formation
7 heures par journée de formation
HORAIRES
De 9h30 à 12h30 et de 14h30 à 17h30
FORMATION
Formation distancielle (Teams) ou présentielle
Si distanciel, nécessité d’un PC ou MAC et d’une connexion haut débit d’internet.
Evaluation et sanction de la formation
DISPOSITIF D’ÉVALUATION À CHAUD
Quizz adressé à la fin de la formation
DISPOSITIF D’ÉVALUATION À FROID
Questionnaire d’auto-évaluation adressé 6 mois à compter de la fin de la formation
PRÉSENCE À LA FORMATION
Émargement feuille de présence soit en présentiel soit par signature électronique à la fin de chaque journée de formation
SANCTION DE LA FORMATION
Attestation de suivi de formation
Bilan pédagogique mentionnant les résultats obtenus et le commentaire de notre organisme de formation
Résultats et corrigés des différents quizz
SUIVI DU STAGIAIRE
Envoi des PPT de présentation avec exercices concrets et corrections
Envoi de quizz d’exercices
Disponibilité de l’équipe pédagogique du lundi au vendredi de 10h à 12h et de 14h à 16h
